裝飾公司營銷管理建議

中國存在著大量的中小型國有、集體或民營的裝飾公司。中小型的裝飾公司與大型的裝飾公司相比，具有資金實力、人力資源及總體管理能力弱，但決策速度快、公司運動靈活機動的特征。這就決定了中小型的裝飾公司要做好營銷，必須面對自己資源比較缺乏、每一份資源必須盡量提高實際綜合利用率的現實，在制定營銷戰略與策略時，必須嚴格控制成本，利用有限的營銷資源，制定出能產生最大營銷績效的模式，只有這樣，中小型裝飾公司的營銷計劃，才有希望獲得較大的成功。

對于所有裝飾公司來說，公司總體的營銷模式設計都包括以下八個基本板塊。在八大板塊的具體策略當中，中小型裝飾公司與大型裝飾公司存在一些重要不同。原因在于中小型裝飾公司資源—“米”少，因此中小型裝飾公司的領導人必須是既長袖善舞又事事落實的“巧婦”；中小型裝飾公司營銷模式設計必須嚴格遵循“機構精干明快，有限資源用足”的總體原則。中小型裝飾公司必須結合自己的實際情況，在各個板塊中應體現出營銷模式的個性化特點。在關懷大型裝飾公司的同時，我們對中小型裝飾并沒有忘記自己的責任。

一，中小型裝飾公司營銷管理模式設計

中小型裝飾公司的營銷管理模式可采用以下兩種基本管理模式。一種是公司總經理自己親自管理營銷。一種是營銷經理或副總直接管營銷。

A，總經理主管營銷管理模式

總經理主管模式有它的好處：由于是總經理或老板親自在抓，所以營銷決策快，營銷資源調度方便，營銷政策執行有速度和力度，遇到問題時調整也快。壞處是：總經理因為必須管全盤，掌握全局，精力有限，不可能總是對市場和營銷狀況時時緊跟，營銷決策質量可能受到影響，如處理失當，公司全局有可能失去平衡。因此，采用總經理親自主管模式的前提條件是：

1,總經理精力充沛，善于統籌兼顧，管理能力足夠；
2,總經理熟悉產品與市場，精通營銷，有市場感；
3,生產和內部管理委托有才干的下屬管理，市場營銷是其主要工作；
4,有足夠市場營銷的實戰性操作經驗，有能力在營銷上指導下屬。

如果中小型裝飾公司的總經理不具備以上基本能力與素質，公司一般情況下，不宜采取總經理主管營銷管理模式。理由是企業營銷風險太大，對于本來就搞風險能力有限的中小企業來說，不值得冒險一試。

B，營銷副總主管營銷管理模式

從分工合作和工作專業化的角度看，中小型裝飾公司應該盡量采取營銷營銷總監、營銷副總或營銷經理主管的管理模式。這種模式的優點是：公司總經理集中精力思考和決定戰略層面的大事，并親自出面與營銷副總一起解決公司營銷中的疑難雜癥，而把營銷戰略、策略的執行和監督工作，交給具有較強專業技能和經驗的營銷副總去做。一方面確保企業營銷不偏離正確方向，又確保在營銷副總的全情管理下，保持營銷工作推進的力度和速度。總經理因此也能花更多精力把握公司全局的整體工作，實現生產、管理與營銷的互動協調與緊密配合。

采用營銷副總主管營銷管理模式也有幾個前提要求：

1， 營銷副總必須具有較豐富的市場營銷經驗，領導能力和管理能力和營銷組織能力均足夠推進營銷工作；
2， 總經理必須對營銷副總充分授權，清晰雙方經營管理權限劃分，總經理與營銷副總分工必須明確，但行動需一致，尤其是總經理必須給予營銷副總最大的工作支持，以感召員工遵從營銷副總的調度；
3， 營銷副總必須具備較強的管理溝通能力，尤其是與總經理，必須時時保持良好的業務與情感溝通，達成真正的牢固的信任關系。

忽視以上幾條忠告，忽視管理上可能存在的一些問題，必然會干擾營銷副總正常的營銷管理工作，導致營銷副總與其上下級之間產生不必要的磨擦與內耗，影響營銷策劃和執行的質量、速度。