裝修行業(yè)發(fā)展到今天，不僅僅是市場的需求，也是不斷創(chuàng)新的營銷方式，給裝企帶來更多的利潤空間。我們在總結(jié)營銷策略時(shí)，其中一條建立品牌聯(lián)盟就是非常成功的一個(gè)案列。

裝修消費(fèi)需求一體化是品牌聯(lián)盟遵循的重要邏輯，與大裝修戰(zhàn)略的不同之處在于，品牌聯(lián)盟是多個(gè)經(jīng)營不同品類的企業(yè)組合在一起，不是一家企業(yè)經(jīng)營多個(gè)品類。簡單來說，互聯(lián)網(wǎng)裝修主材包就是一種最簡單的品牌聯(lián)盟，那么，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，裝修企業(yè)要如何開展品牌聯(lián)盟活動呢？裝修企業(yè)要如何利用品牌聯(lián)盟活動推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)裝修模式開展呢？對這兩個(gè)問題仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)其中存在內(nèi)在聯(lián)系，如果第一個(gè)問題能得到有效解決，第二個(gè)問題也就有了解決思路。

在傳統(tǒng)的裝修營銷活動中，因強(qiáng)大的促銷效果，品牌聯(lián)盟成為一種最主要的促銷形式。品牌聯(lián)盟的核心就是互換用戶，假設(shè)有10家經(jīng)營不同品類的企業(yè)構(gòu)成了品牌聯(lián)盟，每家企業(yè)能為品牌聯(lián)盟帶來100名用戶，品牌聯(lián)盟就擁有了1000名用戶，也就是說，品牌聯(lián)盟中的每家企業(yè)都擁有1000名用戶，這就是互換用戶，因?yàn)榛Q用戶，企業(yè)營銷成本顯著降低,產(chǎn)品銷量與銷售額都顯著提升。品牌聯(lián)盟在應(yīng)用方面具有一定的局限性，最大的局限就是品牌聯(lián)盟不在裝修商場內(nèi)應(yīng)用。因?yàn)檠b修商場內(nèi)的商家數(shù)量太多，彼此之間是相互競爭的關(guān)系。另外，裝修商場發(fā)起品牌聯(lián)盟，無論邀請哪個(gè)商家參加，都會引發(fā)未參與商家的不滿。所以，品牌聯(lián)盟活動應(yīng)由商家自動發(fā)起，或者交由第三方運(yùn)營，且活動開展場所不能在商場內(nèi)。

雖然品牌聯(lián)盟這種活動形式非常好，但因?yàn)槠放聘鞯亟?jīng)銷商的能力有高有低，各地經(jīng)銷商間的關(guān)系圈也有很大差異，所以全國性的品牌聯(lián)盟活動很難發(fā)起。但是隨著裝修企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合尤其是互聯(lián)網(wǎng)裝修模式的普及應(yīng)用，品牌聯(lián)盟活動也將借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生變革，整個(gè)裝修市場的運(yùn)營效率將大幅提升，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)裝修模式將進(jìn)一步發(fā)展。

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