隨著主流消費(fèi)群體的變化，相應(yīng)的營(yíng)銷方法也要發(fā)生很大的變化。現(xiàn)階段下，裝修行業(yè)的主流消費(fèi)群體是80后、90后，要想創(chuàng)造適用于這類消費(fèi)群體的營(yíng)銷方式，首先要明白這類消費(fèi)群體的四大特征。
第一，這類消費(fèi)群體的選擇面較為寬廣，能接收大量信息，能通過互網(wǎng)找尋資訊獲得支持
第二，過去，消費(fèi)者在做出消費(fèi)決策之前愿意聽取長(zhǎng)輩的意見，現(xiàn)在，消費(fèi)者更愿意聽取朋友、平輩、朋友圈的意見。
第三，這類消費(fèi)者群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度較高
第四，這類消費(fèi)群體的消費(fèi)類型多種多樣，消費(fèi)品質(zhì)越來越高，
根據(jù)以上四點(diǎn)我們不難分析出裝修公司如果注重以下幾點(diǎn)準(zhǔn)沒錯(cuò)。
注重第三方平臺(tái)的口碑營(yíng)銷價(jià)值自小米口碑模式提出以來，口碑營(yíng)銷受到了越來越多傳統(tǒng)行業(yè)的青睞。在口碑營(yíng)銷方面，很多裝修公司都非常重視微博、微信的應(yīng)用，對(duì)第三方平臺(tái)的價(jià)值有所忽視，從而出現(xiàn)了一種現(xiàn)象：每家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司都在自我夸耀。但要形成口碑效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)裝修公司在自我夸耀的同時(shí)還需要借助第三方平臺(tái)或者更多消費(fèi)者進(jìn)行口碑傳播，而互聯(lián)網(wǎng)裝修公司恰恰忽視了這一點(diǎn)。
現(xiàn)如今，很多第三方裝修O20平臺(tái)都推出了第三方監(jiān)理服務(wù)，幫助用戶監(jiān)控裝修質(zhì)量與裝修進(jìn)程，打消了用戶顧慮
注重品質(zhì)，回歸裝修本身
從裝修本身來看，裝修只包括兩個(gè)問題：一是用什么裝修才能讓其物美價(jià)廉？二是如何才能讓裝修達(dá)到又快又好的目的？第一個(gè)問題比較容易解決，只需為用戶提供高性價(jià)比的裝修方案與施工材料即可；第二個(gè)問題涉及施工管理問題，是裝修最大的痛點(diǎn)，難以解決。但事實(shí)上，裝修公司要想真正在裝修市場(chǎng)立足，必須保證裝修質(zhì)量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)，在質(zhì)量與服務(wù)面前，價(jià)格是次要的。
注重?cái)?shù)據(jù)分析，精確定位用戶
互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)密不可分，自進(jìn)入互聯(lián)時(shí)代以來，數(shù)據(jù)已成為一種非常重要的生產(chǎn)要素，全面滲透到了每一個(gè)行業(yè)與業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，裝修公司可以對(duì)消費(fèi)者信息收集、處理，對(duì)消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品的可能性做出預(yù)測(cè)，并利用這些信息對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，制作精準(zhǔn)的營(yíng)銷信息以幫助消費(fèi)者做出購買決策。同時(shí)，通過分析數(shù)據(jù)，裝修公司還能掌握用戶需求變化，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整，以滿足用戶需求
注重產(chǎn)品代，從質(zhì)到量
世界上不存在完美的產(chǎn)品，裝修公司推出的裝修套餐更不可能完美，為了吸引消費(fèi)者消費(fèi)，裝修公司必須注重產(chǎn)品的迭代更新，對(duì)套餐配置持續(xù)改進(jìn)。從內(nèi)涵上講，迭代就是升華、積累、總結(jié)，是量變發(fā)展到質(zhì)變?cè)侔l(fā)展到量變的全過程。經(jīng)過幾次迭代更新，任何事物都能變成新事物。微信是迭代思維的典范，裝修公司必須學(xué)習(xí)這種迭代思維，不斷推出新裝修套餐，提高裝修套餐的性價(jià)比，以獲得更多用戶的喜愛，達(dá)成更多交易。
裝修公司抓住以上幾點(diǎn)，那么業(yè)績(jī)也是不愁的，當(dāng)然如果在管理上減少精力的投入，多去提升公司實(shí)力，那么這將是裝修公司成功之道。當(dāng)今市場(chǎng)我們趕上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的紅利，許多解決問題都可以通過一些管理軟件來解決，比方說針對(duì)裝修公司的ERP管理軟件，他將裝修公司內(nèi)部管理與外部對(duì)接很好的結(jié)合。讓裝修公司解放繁雜的管理，高效的辦公效率讓公司運(yùn)營(yíng)更省力。
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